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    宏美农业网络营销推广方案

    浏览次数: 3070次  发布时间: 2015-9-5 21:53:49 

    有没有东京快乐8 www.m7int.com  

    宏美农业网络营销推广方案

    【项目概况】

    据了解,宏美农业科技网络推广部分属于“空白阶段,随着电子商务的飞速发展,我司认为,互联网营销部分实在需要加紧发展,以抢占有机农业、生态农业的网络“话语权”。

    一、现状分析:

    u  官方网站:属于搭建完成阶段,但部分细小链接、栏目内容缺乏填充,权重PR也仅为1左右,涵蓄优化提升。

    u  引擎情况:“宏美农业、宏美木瓜等相关关键词引擎信息量仅为2万多,且多为招聘信息(占比不低于90%),搜索木瓜丰胸、生态木瓜、木瓜催奶等行业关键词也缺乏宏美品牌的信息,故此处将作为网络营销优化的重点之一。

    u  媒体关注:宏美农业相关的网络媒体报道数仅为9条(年均木瓜农业相关的媒体报道量为10万条左右,除去行情报道。),媒体热度偏低,增加媒体关注量,提高宏美农业整体热度相当重要。

    u  社交媒体:宏美农业暂时缺乏微信、微博等泛社交媒体阵地,而在社交媒体中,相关信息量也几乎为零。社交媒体是现在互联网的言论集中地,故铺好舆论种子信息,开展社交氛围打造也是接下来必须开展的工作。

    二、传播点提炼:

    宏美农业属于一个生态木瓜农企,以有龙头品牌、科研技术、优质产地为最大卖点。

    那么在网络中,我们应该怎样去推广宏美农业的特点,让话题引起网络热议呢?为此,从传播的角度上,做了以下推广传播点提炼:

    1、 强化企业品牌技术优势,突出科研技术的先进性;(彰显品牌研发实力)【聚焦点】

    2、 从市场需求出发(产品功能),对拳头产品进行着重传播;(吸引目标群众关注)【痛点】

    3、 突出互联网+农业特点,颠覆传统农企形象。(品牌年轻化、新锐化)【记忆点】

    三、推广核心关键词:

    项目特性:生物技术、丰胸催乳、生态农业、互联网农业等。

    受众需求:农业投资、一般消费者(妈妈群、女性群体)、水果消费者、健康食品喜好者等。

    项目关键词提炼:

    生物科技、丰胸美颜、催乳、生态农业、健康有机、互联网思维等。

    【推广规划】

    传播总规划:稳打稳扎,强化网络种子信息,优化网络资讯纬度。

    鉴于宏美农业的网络营销缺乏基础,故本年度主要工作都是在与平台的稳固以及种子信息的准备,尽快树立最好的木瓜品牌、最强的木瓜科研企业、木瓜生态农业综合体等优势。

    一、        营销渠道布局:

    u  官方网站完善及常规优化:

    官方网站虽已上线,但内容填充、链接布局还需要提升优化,从而实现网页自身质量提升,从而增加RP权重排名,争取在引擎中拥有更靠前的位置。

    优化重点:

    完善官方网站内部链接布局、网站关键词等内容;

    开展常规规律性软文更新。

    u  搜索引擎种子信息优化:

    当前搜索引擎中的种子信息过少,故在引擎优化上,着重提高品牌相关的信息与关键词,从而让网友一搜索木瓜等关键词,即可得到宏美农业的相关信息。

    优化重点:

    每月投放不少于100条商贸信息(选择权重较高的分类信息网站)。使木瓜、木瓜丰胸等相关关键词排名引擎前三页。

    u  网络媒体新闻投放:

    增加网络媒体的投放,可以有效提高品牌的网络关注度,从而使品牌在网络中的种子信息更有纬度。

    优化重点:

    每月撰写品质新闻稿件5篇,投放不少于50个权重网站(综合类、食品类、养生健康类)。

    u  泛社交渠道信息投放:

    强化垂直论坛、百度贴吧、文库等平台的相关信息投放,提高网络信息的覆盖面。

    优化重点:

    每月铺论坛帖不少于1000条,并进行精心维护。

    u  官方双微搭建及运营:

    构建官方双微阵地,通过日常质量内容维护、月度周期活动、特色功能搭建等方式持续与消费者开展互动,从而为后续品牌推广做充足准备。

    优化重点:

    完成微信服务号的搭建与前期准备;

    开展创意推送内容的常规运营,并每月策划互动活动,活化平台粉丝,增加品牌与消费者的互动性。

    二、        媒介投放规划:

        在媒介的选择上,和合互动将会结合项目的特性,挑选以金融、投资、八卦、综合这四个方向为主的网络资源投放。

    1) 网络媒体资源(新闻投放):

    养生类网站:39医学网、中医养生网、人民网养生、中华网健康、健康报网、新浪健康、99健康网、大众养生网、好大夫在线等。

    美食类网站:美食杰、美食天下、豆果网、饮食男女、舌尖中国、天天美食等。

    时尚类网站:Yoka时尚网、5哈娱乐网、腾讯网时尚频道、光明网、搜狐都市频道、新浪都市频道等。

    综合类网站:网易、新浪、腾讯、搜狐、tom.com、21cn、msn中文网、新华网等。

    2) 论坛公关资源(论坛炒作、事件炒作):

    养生类论坛:养生论坛、中医养生论坛、健康网论坛、国际养生论坛、39健康论坛等。

    美食类论坛:美食吧、美食天下、美食论坛、第一美食网等。

    综合类论坛:天涯、mop、TT86、中关村论坛等。

    3) 草根微博资源(事件炒作)

    美食类草根:美食工厂、鲜衣美食君、小资美食、国内美食家等。

    养生类草根:美容健康、美食健康顾问、老中医健康养生等。

    综合类草根:草根原创竞选、最冷笑话精选、冷兔、搞笑拍行等。

    (注:具体媒介资源可以再作调整。)

    三、推广目标:

    知:使网民们更广泛地认知宏美农业的具体信息,并对此感兴趣;

    认:进行恰当的企业新闻传播,使宏美农业的锐意创新、木瓜科研领先等特性得到广大网友的青睐;

    参:通过话题草根微博转发与生态农业专业网络新闻稿件传播,使宏美农业的知名度提升,从而提高品牌的参与感。

    【执行规划】

    一、        推广节奏:

    第一阶段:平台搭建及其完善(1~2个月)

    第二阶段:品牌认知性传播内容推广(3~5月)

    第三阶段:深入细化消费痛点内容传播(6~12月,根据当期主推产品而定)

    二、        各渠道具体执行工作:

    1) 第一阶段:让互联网更多宏美农业的种子信息。

        按照宏美农业如今的推广现状,在引擎中与宏美农业相关的信息依旧不多,因此,首先要为宏美农业建立基础的网络口碑资讯,让宏美农业可以“有??裳?。

    网站优化:

    开展每天两篇的规律性软文更新,使之保持一定的活跃性,增加引擎的收录情况(优化文章建议在【木瓜学堂】、【宏美商学院】此两个栏目,关键词密度保持在8%左右。)

    百科优化:

        为宏美农业/宏美木瓜建立百度(soso)百科,并进行优化,使之位于搜索引擎的前三位。

        问答优化:

        为宏美农业设置各种相关问答,提高如来佛理财的口碑度。

        参考问答:

        (品牌介绍)宏美农业做什么出身的?

                    最近生态木瓜很火啊,大家有什么好品牌介绍呢?

                    最近有个宏美农业貌似来头很猛,有童鞋科普下不?

    (受众需求)最近有机木瓜很火啊,那大家推荐个品牌哈~

                媳妇生孩子了,想吃点催奶健康的食品,有推荐不?

                    据说吃木瓜可以丰胸,大家有好的品牌介绍不?

        (宏美优势)想买箱木瓜回家吃,有哪些大型的木瓜种植地啦?

                    宏美木瓜有什么好?大家介绍下?

    (竞争对手策反)网络上貌似某品牌木瓜很好哦?(提示宏美更好)

            

        ……

    微博微信 双微平台搭建:完善双微平台的基础搭建

    微信平台构建部分:

    自定义菜单规划:根据现阶段产品重点路线,分为三大部分:

    1) 品牌展示栏目:关于宏美

    本栏目以介绍宏美农业的发展、现状、未来等品牌文化为主,并提供代理商加盟渠道。

    子栏目规划:

    60秒读懂宏美(H5):以绚丽的动态效果吸引网友浏览,从而传播宏美文化。

    宏美公司(图文内容):通过图文,介绍宏美文化,宏美公司旅游拓展等多姿多彩的活动。

    世界最大木瓜种植地(图文展示):分享木瓜种植地照片,展示品牌实力。

    申请加盟(图文展示):提供申请加盟引导页面

    2) 微商营销栏目:宏美商城

    本栏目将以微商城、商城热卖、行业推荐等话题作为主要内容,开拓微商渠道与各种促销信息。

    子栏目规划:

    宏美商城(商城页面):链接到宏美微店。

    全球热卖(图文内容):阐述当期热卖商品,如催奶保健品等。

    火爆促销(商城页面):提供促销页面关联,如买一送一、全场八折等。

    3) 粉丝互动栏目:养生专区

    本栏目以强化粉丝互动,与代理商交流为主,也可以在促销、吸粉阶段增加各种会员活动(栏目存在变动的可能)。

    子栏目规划:

    宏美微社(微社区):通过微社区筹建(类似百度贴吧形式)。

    健康养生(资讯区):提供木瓜养生,健康等相关信息。

    在线客服(QQ客服转接):建立在线客服沟通渠道。

    后台关键词设计:以引导粉丝回复索引关键词为主。

    本设置在于可以控制粉丝在后台中输入不规则词语后,自动弹出语句,引导其使用自定义菜单设定的互动功能,以实现常规自动化管理的功能。

    日常维护话题参考:捕捉热点,提高可读性,以自然的手法植入宏美品牌信息。

    推送部分我们将按照每周一条推送的节奏进行,每次推送约为2-3条图文内容。

    推送内容参考:

    (产品推荐)夏日炎炎吃什么?有机木瓜真不错!

    (行业动态)木瓜全身宝,生态木瓜身价百倍

    (品牌传播)一分钟认识宏美农业,你可能不知道的“木瓜大王”

    ……

    2) 第二阶段:宏美品牌认知性传播。

    当基础平台搭建完毕后,我们就需要从直观的角度传递宏美农业的品牌,按上方所述,宏美农业的企业优势关键在于两点:顶尖的木瓜科研技术、最好的木瓜种植地,故在网络推广中,我们也将紧紧围绕此两大卖点进行传播。

    网络新闻传播规划:

    《国际木瓜“旗舰启航,全国最大的生态木瓜种植地发布》

    大概内容:直接传播企业优势,使网友形成较佳的品牌印象。

    《创龙头企业品牌,扬现代农业风帆》

    大概内容:正面传播宏美农业的企业实力。

    《新农时代,健康副农产备受社会青睐》

    大概内容:提出副农产深受市场认可,并引出宏美农业拥有顶尖的木瓜科研技术。

    《行业首款母婴木瓜保健品曝光宏美农业引领智慧农业新风向》

    大概内容:披露宏美农业正研发适合母婴使用的木瓜类保健品,从而突出其接地气、顶尖的科研水准。

    ……

    网络话题传播规划(适用于微信、论坛等)

    ü  盘点国内五大有机农产种植地

    ü  木瓜知多少?产地很重要!

    ü  一个木瓜能做什么?宏美工程师告诉你!

    ü  有机生态木瓜园一天游!多图看宏美木瓜林

    ü  一张图读懂宏美有机生态木瓜

    ……

    微信平台活动规划:

    通过官方微信平台,我们还可以开展相关互动活动,拉近品牌与消费者的距离。

    活动建议一:宏美生态木瓜园两天游活动

    通过双微渠道,可以开展抽奖、报名模式的生态园O2O亲子游活动,让网友得到一次农家旅游的机会,也可以零距离接近宏美生态木瓜林,零距离感受品牌魅力。

    活动建议二:夏季木瓜尝鲜活动

    通过双微、微店等渠道,可以发起1元尝鲜、9.9元尝鲜活动,刺激消费者体验宏美木瓜产品,从而产生良好的产品反馈,形成良性循环。

    活动建议三:一年木瓜农承包O2O活动

    活动可通过双微发起,让网友竞价拍一年的部分木瓜林成果权,一年期间他可以拥有承包区域的木瓜收益,并可以多次前往木瓜林观光。

       

    3) 第三阶段:主打产品消费者针对性传播。

    经过前两个阶段的铺垫,宏美农业在消费者群体中已拥有一定的口碑基调,故在第三阶段,需为品牌增加一些更接地气、更活化的传播主题,故本阶段着重把宏美农业打造为全国第一互联网农企、世界木瓜科研技术领先者等特点。

    网络新闻传播规划:

    《“互联网+农业宏美木瓜网络爆红分析》

    大概内容:阐述宏美农业善用互联网思维,开拓新农企发展思路。

    《宏美农业:互联网农业O2O开拓者》

    大概内容:通过阐述宏美农业的创新营销理念,进行分析。

    《专访宏美农业CEO:互联网+农业是农企新思路》

    大概内容:通过人物专访,彰显企业超前性,也提高企业的品牌高度。

    《木瓜杀入病房:宏美农业成木瓜科研领先者》

    大概内容:强调宏美农业的技术开发技术,从而体现品牌优势。

    《解决孕妇喂奶问题:宏美农业最新木瓜母婴产品登场》

    大概内容:突出宏美农业的科研成果,刺激消费者记忆。

    《农场触网成功,宏美农业尝鲜智慧农业》

    大概内容:正面阐述宏美农业走网络化农企路线,成全国第一互联网农企。

    ……

    网络话题传播规划(适用于微信、论坛):

    ü  母婴最佳水果食品:有机生态木瓜

    ü  木瓜的神奇功效知多少?

    ü  关于木瓜,改变世界的五个发明

    ü  木瓜奶真的能够丰胸吗?

    ü  互联网最好玩的木瓜农

    ……

    微信平台活动规划:

    活动参考一:宏美农业十万招妈妈产品经理人

    通过双微发起活动,邀请一些妈妈网友(可以与妈妈网合作)合作开展产品试用、经纪活动,妈妈们通过记录试用过程与效果,从而彰显产品效果,实现口碑传播。

    活动参考二:糖尿病人公益基金会

    通过双微发起,针对唐永康产品,开展关爱糖尿病病人关爱基金活动,每销售一款唐永康,捐赠1%。

    活动参考三:网络乳神美胸秘籍事件炒作

        通过双微传播事件,以某网络红人在网站中每天直播吃木瓜催奶产品效果(主要还是娱乐为主,晒美照。),从而吸引网络关注,提高品牌知名度。

    【效果监控】

    在推广项目执行过程中,和合互动将会通过多个权威软件进行效果监控:

    百度指数:相关信息在搜索引擎中的收录与排名情况。

    微数据第三方软件数据:相关热词指数、微博讨论数等。

    论坛直观数据报告:论坛发帖数、转发数、评论数、申精数的报告。

    另外,我们还会进行日//月报表的定期呈报,与贵公司保持良好的项目沟通。

    【月度执行计划】

    序号

    项目     

    规格/要求

    数 量                                

    单位           

    备注

    1

    创意传播规划

    提供创意传播规划及建议。

     

    根据社会热点、社交媒体平台的创新玩法提供传播规划与建议。

    2

    微信平台传播部分

    官方微信申请与认证(服务号),及自定义菜单、关键词等基础功能完善。

     

    完成服务号基本的功能设定、微信支付功能。

    每月不少于4条的内容推送,每月不少于1次互动活动,24小时进行粉丝互动维护工作。

     

    不少于2次草根微信账号投放(医学、健康、综合类)

    5

    投放的草根微信号单个粉丝数不少于3W。

    3

    微博传播部分

    不少于3次的草根大号转发投放(医学、健康、综合类)

    10

    每条转发量不少于150个,评论不少于50

    4

    网络新闻投放

    公司高级文案执笔,撰写5篇网络新闻稿件撰写,包修改。

    5

     

    50(医学、健康、综合类)门户网站投放

    50

    保证所投放的新闻均有入口链接。

    5

    论坛软文撰写

    公司高级文案执笔,撰写5篇论坛帖子,包修改。

    5

     

    1000个论坛铺贴,选择论坛以女性、健康类、时尚类为主。

    1,000

     

    100个论坛帖子精准维护。

    100

    每条精准维护的帖子点阅量不少于1000次,评论数不少于15个。

    6

    口碑优化投放

    100个问答撰写,3大问答平台投放(新浪爱问、天涯问答、soso问答)。

    300

    保证存活率在70%以上

    7

    项目定期报告

    每周、每月、每季度提供全面项目数据报告。

     

    准时递交项目进度表。

     

    具体针对策划执行 细化费用预算 

     
     
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